De juiste weg bewandelen

Ondernemers moeten zich blijven ontwikkelen om te overleven en omdat stilstand nu eenmaal achteruitgang is. Het MKB Schakelteam Flevoland kan daarbij van grote waarde zijn, om ondernemers te helpen de mogelijkheden die hen geboden worden optimaal te benutten. 

Door Willy Feikens, adviseur MKB Schakelteam.

In de afgelopen periode heb ik veel mkb’ers in Flevoland gesproken.  Zonder uitzondering allemaal actieve mensen met ambitie en mooie bedrijven. Tijdens die gesprekken kwamen vaak meerdere onderwerpen aan de orde zoals  personeel, strategie, financieringsbehoefte en eventuele uitbreiding van bijvoorbeeld online activiteiten.  Wat mij dan altijd weer opvalt is de energie die van deze ondernemers uitgaat. Veelal zijn het harde werkers die weinig gelegenheid hebben om eens even van gedachten te wisselen bijvoorbeeld over de koers die gevaren wordt. 

Bij de meesten zijn de mogelijkheden van subsidies op veel gebieden niet bekend. Het geeft veel energie om hierover tijdens een gesprek te sparren om vervolgens de weg te wijzen naar de juiste organisatie. Gesprekken gaan ook over de liquiditeitsbehoefte.  Vaak heeft men bij de huisbank geen gehoor gekregen. In het MKB Schakelteam zitten specialisten die kunnen helpen de goede weg te bewandelen om de oplossing of de doelen te bereiken. Een tijdje terug kregen we de vraag van een ondernemer of er subsidiemogelijkheden zijn voor het onderzoeken van een nieuwe activiteit in zijn bedrijf. 

Deze ondernemer heeft succesvol gebruik kunnen maken van een voucherregeling en is razend enthousiast over de uitkomsten van het onderzoek. We delen als MKB Schakelteam graag deze kennis over alle regelingen en maken graag een afspraak met u voor een kosteloos klankbordgesprek. 

Felicitaties voor MKB Schakelteam ambassadeur Mike Kastrop

Vrijdag 10 juni tijdens het Flevopenningengala werd MKB Schakelteam Ambassadeur onderscheiden met de Flevopenning TOPondernemer Flevoland 2022! Vrijwel direct na de huldiging reisde de autorestaurateur met zij gehele team af naar Italië om daar deel te nemen aan de Mille Miglia Rally, een 1700 kilometer lange race voor klassieke auto’s. Ze rijden achter de coureurs in ‘hun’ auto’s aan om eventuele mankementen direct te verhelpen. 

Bij terugkomst in Nederland bezocht MKB Schakelteam projectleider Patrick Olgers de ambassadeur Mike Kastrop om hem namens hele team van het MKB Schakelteam te feliciteren. Mike, die in de afgelopen jaren zijn bedrijf vanuit een garagebox naar internationaal erkend niveau heeft weten te brengen, nam de fraaie bos bloemen dankbaar in ontvangst. De taart was er voor het team, die zich het gebak goed liet smaken! 

hardwerkende ondernemers, ze geven me de kriebels

Ik krijg altijd jeuk wanneer er (bijvoorbeeld aan talkshowtafels) wordt gesproken over ‘de hardwerkende Nederlander’. Want wat is ‘hard werken’ nou eigenlijk? Hoe veel je werkt? Of hoe lichamelijk inspannend het is? Bovendien: is hard werken eigenlijk wel slim? Ben je liever de hardwerkende ondernemer die met 60 uur in de week € 80K verdient of de slimme ondernemer die met 40 uur in de week € 150K verdient? Zeg jij het maar!

Van werken in je bedrijf naar werken aan je bedrijf

In een interview in ‘de Ondernemer’ deelt Kees de Jong van nlgroeit waarom ondernemers vooral de mouwen opstropen en hard doorwerken. Hij zegt: “Jarenlang werkte ik keihard aan het verkeerde probleem. Ik was druk met werken in mijn bedrijf, niet eraan. Pas toen ik leerde dat andere ondernemers ook tegen dezelfde problemen opliepen, wist ik hoe ik moest groeien. Niet als bedrijf, maar als persoon.“

Ondernemerschap is een vak. Een vak moet je leren.

Als je als ondernemer niet ontwikkelt, dan ontwikkelt je bedrijf ook niet. Terwijl alles begint bij kennis en inzicht. Het gekke is dat allerlei beroepsgroepen zoals advocaten en accountants de verplichting hebben om hun kennis door het halen van de juiste certificaten continu op niveau te houden. Waarom doen ondernemers dat dan niet ten aanzien van hun ondernemersvaardigheden?

Makkelijk gezegd….

Makkelijk gezegd, maar als je het al zo druk hebt, waar begin je dan? Heel eenvoudig: door jezelf als gedachtenexperiment eens een aantal kritische vragen te stellen. Op een rustig moment, bijvoorbeeld wanneer je onderweg bent van de ene naar de andere afspraak.

Een aantal vragen om mee te beginnen:

·        Waar wil ik over een jaar staan?

·        Welke doelen heb ik bereikt in de laatste 12 maanden? Welke niet en waarom niet?

·        Wat is mijn ideale klant? Hoe bereik ik die momenteel?

·        Hoe zorg ik dat wij als bedrijf over 5 jaar ook nog relevant zijn voor onze klanten?

Mocht je hier nou hulp bij nodig hebben, plan dan een gesprek met één van de adviseurs van het mkb schakelteam in.

Wat krijg je hiervoor?

1. een gratis bedrijfsscan

2. een waardevol advies waarna je meteen weet waarmee je aan de slag kunt

3. een overzicht met alle voor jou geldende subsidies, regelingen en ondersteuning.

Voor mkb-ondernemers is dit kosteloos, betaald door het ministerie van economische zaken & klimaat. Vragen? Maak een afspraak met één van de adviseur op www.mkbschakelteam.nl

Bert Schonewille

Adviseur MKB Schakelteam

Bronvermelding: De Ondernemer zoals gepubliceerd in het Algemeen Dagblad, zaterdag 21 mei 2022. 

Ben jij de reden dat je onderneming verder tot bloei komt?

Je geeft jezelf een cadeau als je de ruimte neemt om na te denken over de ontwikkeling van je bedrijf.

Mijn ervaring is dat de dagelijkse zaken, zeg maar ‘de waan van de dag’ vaak alle dagelijks beschikbare tijd bij ondernemers opeist.  De wereld om ons heen verandert steeds sneller en daarom is het van belang dat je als ondernemer elk half jaar, maar minimaal eens per jaar jezelf een dagdeel tijd cadeau doet.

Je stapt even uit je dagelijkse beslommering en neemt de tijd om over jouw onderneming, markt en omgevingsfactoren na te denken. Jouw oorspronkelijke droom komt weer voor de geest en automatisch actualiseer jij jouw droom met de kennis van nu. Het grotere plaatje wordt weer helder.

Je kan nu jouw plannen actualiseren en jouw strategie herijken. Kun je daaraan goede acties koppelen? 

Vraagt dit om andere vaardigheden, focus, anders dan dat je tot nu toe hebt gedaan?

Wil je ondersteuning, handvatten of weten welke subsidies beschikbaar zijn? Ga dan kosteloos in gesprek met één van de ervaren adviseurs van het MKB Schakelteam.

Ga naar https://www.mkbschakelteam.nl/ en maak een afspraak met een door de Provincie Flevoland betaalde adviseurs.

Doe je dit niet, dan verandert er waarschijnlijk niets. Terwijl de wereld om je heen wél verandert. Investeer dus tijd in de toekomst van j e bedrijf.

Het MKB Schakelteam staat opgesteld voor onderneming in het MKB met 2 -10 werknemers.

Maak gebruik van deze kans en investeer in een gesprek. Heb je geen specifiek punt? In de praktijk blijkt dat dit vanzelf bij je bovenkomt als je met een van onze adviseurs trost over je bedrijf en uitdagingen spreekt.

René van Schajik

Adviseur MKB Schakelteam o

Ik praat je graag even bij!

Ik praat je graag even bij!

“Al rijdend door de mooie provincie waar de bollenvelden in bloei staan en de akkerbouwers de voorbereidingen treffen om de gewassen te zaaien, zien we de dynamiek van de provincie Flevoland in haar volle glorie. De groei in de provincie is onvermijdelijk te constateren als we de nieuwbouwwoningen en ontwikkelingen van de industrieterreinen zien in Zeewolde, Almere, Lelystad Dronten, Urk, Emmeloord en de dorpen in de provincie. Het grootste deel van de economische groei nemen de Flevolandse mkb’ers voor hun rekening. Niet verwonderlijk dat de provincie Flevoland het ondernemersklimaat stimuleert en stevig ondersteunt met velerlei subsidies en ondersteuningen.

Wat het extra aantrekkelijk maakt: de hulp en het advies worden volledig gefinancierd door de provincie.

Zo heeft de provincie Flevoland van het ministerie van Economische Zaken & Klimaat de gelegenheid gekregen de Flevolandse mkb’ers één loket aan te bieden waarmee zij geholpen worden en snel de juiste weg in subsidieland kunnen vinden. ‘Ik had geen idee welke subsidies, tegemoetkomingen en hulp er allemaal mogelijk is’, is een veelgehoorde opmerking onder ondernemers. Gelukkig is er met het MKB Schakelteam Flevoland nu één loket dat hulp kan bieden met zes professionele adviseurs, die elk gespecialiseerd zijn op de terreinen van strategie, financieringen, specifieke regelingen, online marketing, personeel en organisatie.

Wat het extra aantrekkelijk maakt: de hulp en het advies worden volledig gefinancierd door de provincie. En dat komt mooi uit, want vanuit de Kamer van Koophandel en de banken komen steeds vaker signalen dat er onder de mkb’ers wellicht een groot aantal faillissementen dreigt. De combinatie van twee jaar coronacrisis en dan nu de oorlog in Oekraïne, met als gevolg grondstoftekorten, stijgende energieprijzen en gierende inflatie baart de KvK grote zorgen.

Een bedrijfsscan kan de mkb’er uitkomst bieden en helpen bij het maken van de juiste keuzes op het gebied van strategie, personeel, marketing en verduurzaming. 

De mkb’er zal daarom de vinger stevig aan de pols houden moeten houden als om het financiële reilen en zeilen van de onderneming gaat. Een bedrijfsscan kan de mkb’er uitkomst bieden en helpen bij het maken van de juiste keuzes op het gebied van strategie, personeel, marketing en verduurzaming. Zo’n scan wordt door het MKB Schakelteam eveneens kosteloos aangeboden. Het is een zeer effectief hulpmiddel dat samen met een adviesgesprek uitkomst kan bieden voor plannen of financiële vraagstukken. Scan en adviesgesprek tezamen kunnen ook heel goed als klankbord dienen voor ideeën of oplossingen.

De ondernemers die de afgelopen periode gebruik hebben gemaakt van de bedrijfsscan en het adviesgesprek zijn enthousiast en hebben met de uitkomsten weer positieve energie in hun bedrijven kunnen brengen. Van nieuwe business tot meer liquiditeit en in een aantal gevallen ook tot het aantrekken van nieuwe medewerkers. Als je geïnteresseerd bent kijk dan eens op MKBschakelteam.nl of neem direct contact met mij op. Ik praat je graag even bij.”

Patrick Olgers – Projectleider MKB Schakelteam Flevoland

06-53171339

Ken en claim je plek in de markt!

In het najaar 2021 is het MKB Schakelteam van start gegaan. In de achterliggende periode heeft het team van adviseurs tientallen gesprekken gevoerd om ondernemers te adviseren op het gebied van personeel, strategie, marketing, financiën, operatie en uitvoering. Bert Schonewille (schakelteamadviseur strategie en marketing) vertelt wat hem het meeste is opgevallen in de afgelopen maanden.

“De meeste ondernemers die we spreken, daar gaat het eigenlijk best goed mee. Na de eerste angst dat corona de wereld lam zou leggen (in het eerste kwartaal van 2020), bleek dat met alle overheidsregelingen en de aanhoudende klantvraag de economie blijft draaien als een tierelier.

Waarom dan toch de gang naar het MKB Schakelteam om ondersteuning te krijgen op het gebied van marketing & strategie? Veelal omdat deze ondernemers richting zoeken voor de toekomst. Twee van de meest opvallende zaken uit de gesprekken tot nu toe:

1. Ondernemers willen alles zelf doen.

Ondernemers hebben altijd het gevoel alles zelf te moeten kunnen en te moeten oplossen. Terwijl ze het al zo druk hebben. De enige specialist die door elke ondernemer ‘gedoogd’ wordt is de accountant. Tip 1 voor 2022: heb het lef om je te focussen op jouw kernactiviteit of core business en zorg dat je alle andere dingen uitbesteedt. Werk áán je bedrijf en minder ín je bedrijf.

De enige specialist die ‘gedoogd’ wordt, is de accountant.

Daarmee komen we op de meest gestelde vraag van afgelopen jaar: wat is mijn core business eigenlijk? Wat ook opviel bij de bedrijfsbezoeken is dat veel ondernemers alle kansen aangrijpen die zich aandienen, zolang het maar iets te maken had met het product dat ze aanbieden. Het gevolg: een ratjetoe! Verkopen van zowel B-to-B als B-to-C, van bouwprojecten tot halffabricaat. Geen focus met als gevolg een slecht bedrijfsresultaat. Daarmee komen we op punt 2.

2. Ondernemers missen focus

Ondernemers grijpen alle kansen aan die zich voordoen. Maar…bedenk je eens goed: passen deze wel bij jouw bedrijf? Zijn alle klanten, klantgroepen, doelgroepen rendabel?

Tip 2 voor 2022: onderzoek welke klanten of klantgroepen het meest renderen. Niet alleen in financiële zin, maar ook in termen van het ‘goed’ waar je als ondernemers het minste van hebt: tijd.

Kortom: tijd voor een onderzoekje. Hoe je dat aanpakt, lees je onder de afbeelding.

Geen alternatieve tekst opgegeven voor deze afbeelding

Plan van aanpak: klantanalyse

Ik heb drie eenvoudige stappen op een rijtje gezet die je kunt volgen om een beter beeld te krijgen van je klantenbestand.

  1. Maak een export van jouw klantdatabase
  2. Kies waarop je gaat segmenteren: particulier/zakelijk, grote klanten vs. kleine klanten, etc.
  3. Bepaal wat maakt of een segment interessant is: omzet en marge per klant, promotiekosten per klant, eenmalige of terugkerende doelgroep, etc.

Bekijk en bespreek in je (management)team, welke klantgroep feitelijk het meest interessant is geweest afgelopen periode. Match deze ook met ‘zachte’ factoren: van welke klant krijg je de meeste energie, welke klantgroep kost veel tijd of is moeilijk (en duur) binnen te halen?

Wat heeft dit met marketing en strategie te maken?

Dit is hét startpunt van een goed strategisch marketingtraject. Je weet nu namelijk waar het ‘goud’ van jouw bedrijf zit. In combinatie met een goede marktanalyse en concurrentieanalyse heb je vervolgens een goed beeld hoe toekomstbestendig en uniek jouw bedrijf is. En of jouw plek in de markt de juiste is. En als je die gevonden hebt…dan kun je die plek in de markt ‘claimen’. Dat geeft focus. Intern, zodat je processen meer gestandaardiseerd kunnen lopen en je bedrijf beter rendeert. En extern: als je jouw plek in de markt met een goede propositie ‘claimt’ dan gaan klanten je steeds meer vinden op die ‘plek’ in de markt.

Kortom: kies en klanten kiezen jou ook!

Coronaregelingen: zorg dat de financiële administratie op orde is!  

Sinds medio december 2021 zit Nederland weer in een lockdown om verspreiding van het coronavirus tegen te gaan. Niet-essentiële winkels en onder meer de horeca moeten de deuren sluiten. Essentiële winkels, zoals supermarkten, dierenwinkels, opticiëns en drogisterijen, blijven open. Veel ondernemers hebben het moeilijk, maar kunnen gelukkig gebruik maken van allerlei regelingen en steunmaatregelen. MKB Schakelteamadviseur Jeroen van den Burg legt uit waarom het hebben van een volledig bijgewerkte administratie juist voor hen zo belangrijk is.

Om de gedupeerde ondernemers tegemoet te komen zijn er diverse steunmaatregelen van toepassing, zoals de TVL (Tegemoetkoming Vaste Lasten) en de NOW (Noodmaatregel Overbrugging Werkgelegenheid). Bij eerdere lockdowns konden ondernemers voor de kosten van hun levensonderhoud – onder bepaalde voorwaarden – gebruik maken van de Tozo-regeling voor een uitkering. De Tozo-regeling bestaat echter sinds 1 oktober 2021 niet meer. Ondernemers zijn derhalve nu aangewezen op de Bbz-regeling voor een aanvullende uitkering voor levensonderhoud. De afkorting Bbz staat voor Besluit bijstandverlening zelfstandigen.

Sneller geholpen worden

Welke regeling voor u ook van toepassing is, in alle gevallen geldt dat de uitvoerende instantie om financiële informatie van uw bedrijf zal vragen om de regeling te kunnen uitvoeren. Dat kan bijvoorbeeld gaan om de omzetten per kwartaal, de loonkosten van uw bedrijf of de jaarrekeningen van de afgelopen jaren. Zonder deze informatie kunt u vaak geen gebruik maken van de diverse regelingen. Het is daarom van belang dat uw administratie op orde is, waardoor u snel de benodigde informatie kunt opleveren. Op deze manier kunt u sneller worden geholpen.

Ook na de coronacrisis hebt u wellicht nog behoefte aan financiële ondersteuning. Ook in dit geval is het nodig dat de actuele financiële situatie van uw bedrijf duidelijk is. Zorg er daarom voor dat uw administratie 2021 volledig is bijgewerkt. Vraag uw boekhouder/accountant om uw jaarrekening 2021 aan het begin van 2022 in orde te maken, zodat u snel over de jaarrekening 2021 kunt beschikken.

Hulp door MKB Schakelteam

Als ondernemer moet je veel organiseren, uw administratie is daar een belangrijk onderdeel van. Het MKB Schakelteam kan u hierbij helpen. We hebben daarvoor ook een hulpmiddel gemaakt: de bedrijfsvitaliteitsscan. Met behulp van de scan kunt u zien waar u staat en op welke onderdelen verbetering mogelijk is. Bent u een Flevolandse MKB’er met niet meer dan 10 werknemers en heeft u hulp nodig? Neem dan contact op met het MKB Schakelteam: www.mkbschakelteam.nl of maak direct een afspraak!

Zo realiseer je de gewenste financiering!

Er zijn vele manieren om financiering tot stand te brengen. Bijvoorbeeld uit eigen financiële middelen, private investeerders inclusief je familie, crowdfunding, subsidies, rijksoverheid, fondsen of de banken. In de praktijk blijkt dat de banken erg terughoudend zijn om in hun ogen kleinere financieringen op te pakken. MKB Schakelteam adviseur René van Schajik legt uit hoe dat zit.

Aan een beperkte beschikbaarheid van geld ligt het niet; er is meer dan voldoende geld in de markt beschikbaar. Dat er voldoende kapitaal van investeerders of financiële partijen beschikbaar is, wordt regelmatig in de vakmedia bevestigd.

Waar schort het aan?

Dat banken bij financieringsaanvragen desondanks terughoudend zijn, is verklaarbaar. Bijna altijd ligt dit aan de slechte kwaliteit van de businessplannen, die een financieringsaanvraag moeten ondersteunen. Een realistisch en kwalitatief goed onderbouwd businessplan –  inclusief een gedegen financiële uitwerking en voorzien van een risicoanalyse – is onontbeerlijk om potentiële geldverstrekkers te overtuigen.

Een goed financieel plan is toekomstgericht, 3 tot 5 jaar, volledig doorgerekend en houdt rekening met de relevante kengetallen en branche benchmarks. Het geeft daarnaast een inzicht in de EBITDA, de kasstromen en de opbrengsten en kosten zijn inzichtelijk en daardoor toetsbaar.

Het probleem is, dat bij de meeste businessplannen een onderbouwde financiële paragraaf ontbreekt of dat deze te summier is, terwijl het algemene deel vaak te uitgebreid is. Het gevolg laat zich raden: de potentiële geldverstrekker keurt het dossier – lees de financieringsaanvraag – af.

Conclusie

Een financieringsaanvraag wordt vooral beoordeeld op financiële gronden. Investeer derhalve in een specialist die u ondersteunt bij het opstellen van een goed onderbouwde financieringsaanvraag. Bent u een Flevolandse mkb’er met niet meer dan 10 werknemers en heeft u hulp nodig of wilt u wegwijs worden gemaakt in het woud aan financiële mogelijkheden? Neem dan contact op met het MKB Schakelteam: www.schakelteam.nl  of maak direct een afspraak met mij: rene@mkbschakelteam.nl, 06 51903351.

Hoe inzicht in je geldstromen je bedrijf winstgevender maakt?

Is jou dat nu ook wel eens overkomen? Dat je iets extra’s voor je bedrijf hebt gekocht en achteraf bleek dat dat niet zo slim was. Je dacht dat je genoeg geld op je bankrekening had staan, maar……. Je hebt even geen rekening gehouden met die grote order waar meer inkoop voor nodig is. Of wel met het vakantiegeld, maar niet met de bijbehorende werkgeverslasten. Oeps….. Dit wil je natuurlijk niet. Maar hoe kun je dit voorkomen? Door inzicht te hebben in je liquiditeit, de geldstromen in je bedrijf. Dan had je geweten dat je dat extraatje beter twee maanden later had kunnen kopen. MKB Schakelteam adviseur Willy Feikens legt uit hoe je uit de problemen kunt blijven.

 

Meer inzicht in de geldstromen leidt tot grotere winstgevendheid.

Hoe krijg je inzicht in je liquiditeit

Inzicht in je liquiditeit begint met het opstellen van een liquiditeitsprognose. Daarmee dwing je jezelf na te denken over hoeveel geld je denkt te ontvangen maar ook hoeveel je gaat uitgeven. Want dat is wat je doet met het maken een liquiditeitsprognose. Daar kun je ook in zien of er ruimte is voor investeringen en of je geld van financiers nodig bent. Dit geeft niet alleen inzicht of jij alles kunt betalen, maar helpt je ook met de groei van jouw bedrijf.

Maar hoe wordt jouw bedrijf daar nou winstgevender van? Het antwoord daarop is eenvoudig: omdat je serieus nadenkt hoe de geldstromen binnen je bedrijf lopen! Als je bedenkt hoeveel omzet je wilt gaan halen, zul je ook nadenken over hoe je dat gaat doen. En geloof mij, een plan helpt daarbij.

Dit geldt ook voor de uitgaven. Vraag jij jezelf wel eens af of alle uitgaven echt nodig en relevant zijn voor jouw bedrijf? En als je wilt investeren, hoe ga je dat dan doen?

De antwoorden staan in het plan, waarna je de prognose kunt gaan volgen. Haal jij iedere maand de prognose die je voor ogen hebt? Wat zijn de verschillen en hoe komt dat? Stel jezelf deze vragen. Dan maak je bewustere keuzes en neem je betere beslissingen voor je bedrijf.

En als je omzet achterblijft, signaleer je dit direct en ga je verkoopplannen maken om dit om te buigen. Als de uitgaven alleen maar stijgen, ga je met inkoop om tafel om betere afspraken te maken.

Dáármee word je bedrijf winstgevender.

Bovendien word je een betrouwbaardere partner. Niet alleen voor leveranciers maar ook voor financiers en beleggers. En wees eerlijk: wie wil dit nu niet?

Hoe kan ik je op weg helpen?

Ben je mkb-ondernemer in Flevoland met tussen de 2-10 werknemers (of FTE) dan stelt het MKB Schakelteam Flevoland jou de prognose “Meer winst door inzicht in je liquiditeit” gratis ter beschikking. Stuur mij een e-mail (willy@mkbschakelteam.nl) en je kunt ermee aan de slag!  Vervolgens plan je de ontvangsten en uitgaven en volg je de prognose. En door de verschillen te verklaren groeit jouw inzicht in jouw bedrijf en weet ik zeker dat je bedrijf winstgevender wordt.

En wat nu als je zegt: “Die Willy kan mooi praten, maar het is best lastig om zo’n prognose te maken en welk inzicht geeft het mij eigenlijk?”

Geen probleem. Ik weet wat liquiditeit doet met je bedrijf. Voel je vrij om een afspraak te maken via https://www.mkbschakelteam.nl/afspraak/willy-feikens/ . Dankzij subsidie van de provincie, kan hoe ik je kosteloos helpen om  samen met jouw een prognose maken en inzicht geven in wat dit oplevert. Ook kan ik je doorverwijzen naar een één of meerdere van de 27 partners van het MKB Schakelteam, voor regelingen, subsidies of extra ondersteuning. Zodat jij kunt groeien met je bedrijf door sterker en winstgevender te worden.

Heel veel succes gewenst!!

Willy Feikens

Adviseur